Wie jede Marke, die ihre Produkte im Einzelhandel vertreibt, sind auch Sie wahrscheinlich empfänglich für die Entwicklung von POS-Materialien, mit denen Ihre Produkte in den Verkaufsstellen Ihres Netzwerks beworben werden. Die Technologie bringt den Herstellern neue Lösungen, die ein moderneres und innovativeres Image vermitteln.
Ist das Ende des Kakemonos nah?
Wir haben allen Grund, daran zu zweifeln... Wie wir heute sehen werden, gibt es noch viele - und sehr gute - Gründe, diesen unverzichtbaren Gegenstand der Werbung am Verkaufsort einzusetzen.
Wir werden sie daher nicht nur durchgehen, sondern auch nach Wegen suchen, wie Sie Ihre Einzelhändler davon überzeugen können, sie in ihren Geschäften auslegen zu lassen.
Aber lassen Sie uns zunächst einige Grundlagen über Kakemono in Erinnerung rufen.
Kakemono ist ein Begriff japanischen Ursprungs, der wörtlich übersetzt "hängendes Objekt" bedeutet und ursprünglich ein künstlerisches Werk wie ein Gemälde oder eine Kalligraphie bezeichnete, das auf einer vertikalen, mit einem Ballast gespannten Leinwand ausgeführt wurde. Heute bezeichnet das Wort Kakemono auch diese unverzichtbaren visuellen Hilfsmittel im Bereich der Werbung am Verkaufsort (POS) oder der Information am Verkaufsort (ILV).
Die Familie der Kakemonos umfasst :
Banner: Versionen, die sich durch die Form des Arms, mit dem sie von hinten gehalten werden, unterscheiden: L-förmig für das L-Banner (auf Deutsch L-Banner genannt) oder X-förmig für das X-Banner (oder X-Banner ).
Nachdem die Begriffe nun klar sind, kommen wir zum interessantesten Teil: Warum ist es in der heutigen Zeit immer noch wichtig, in traditionelle POP-Displays wie Kakemono zu investieren?
Wir nennen Ihnen sieben gute Gründe, warum Sie sie in Ihrem Merchandising-Budget behalten sollten.
Durch die Verwendung von Kakemonos oder Roll-ups ist Ihre Marke schon von weitem sichtbar. Diese Geräte können am Eingang des Geschäfts oder direkt im Regal, in dem sich Ihre Produkte befinden, aufgestellt werden. Durch die Platzierung an strategisch günstigen Orten wird die Exposition maximiert, mit dem Ziel, bestimmte Produkte oder Sonderangebote hervorzuheben. Der garantierte Effekt: die Stärkung der Markenpositionierung.
Durch das Hervorheben von Sonderangeboten oder Rabatten können Kakemonos das Kaufverhalten der Kunden beeinflussen, indem sie ein Gefühl der Dringlichkeit oder der Gelegenheit schaffen. Sie eignen sich auch hervorragend, um eine Neuheit aufzuwerten, und die Kunden verbinden sie eindeutig mit den Begriffen Entdeckung oder Schnäppchen.
Kakemonos sind in der Regel leicht aufzubauen, zu installieren und umzustellen und ermöglichen so eine flexible Nutzung, die sich an die Werbebedürfnisse der Marke anpassen lässt. Sie stellen daher auch eine einfache und mobile Lösung dar, wenn sich Ihre Verkaufsfront verändert oder Sie in neuen Filialen eingesetzt werden sollen. Man kann also von "Transportfähigkeit" sprechen: praktisch für eine 1/2-tägige Verkaufsaktion!
Während manche Marken versuchen, über den Preis, Werbeangebote oder die Platzierung (an der Spitze des Regals oder anderswo) in den Markt zu kommen, versuchen andere, die Netzhaut zu beeindrucken! Eine Marke aufzubauen bedeutet oft, visuell identifiziert zu werden, insbesondere für eine Marke, die gerade erst eingeführt wird. Das Kakemono ist ein imposantes physisches Objekt, mit dem dieses Ziel in der Verkaufsstelle erreicht werden kann. Die Verwendung eines Designs, das Ihre Markencodes wie das Logo und den Farbcode widerspiegelt, trägt dazu bei, dass Sie erkannt werden und sich von der Konkurrenz abheben.
Sie können Werbe-Kakemonos mit dem Ziel aufstellen, die Einkaufszone zu dynamisieren, indem Sie Ihre Markenwelt in Szene setzen. In diesem Fall sollten Sie sie im Rahmen der Theatralisierung Ihrer Marke einsetzen. Kakemonos bieten Raum für Storytelling rund um das Produkt oder die Werte des Unternehmens und schaffen so eine emotionale Bindung zu den Konsumenten.
Die imposante Oberfläche des Kakemonos ermöglicht es, verschiedene Kommunikationselemente zu integrieren. Beispielsweise können Sie darauf einen QR-Code anbringen, der aufgrund seiner Größe leicht zu scannen ist und auf eine Website oder eine App zum Herunterladen verweist. Eine gute Möglichkeit, Multichannel-Marketing zu betreiben.
Wenn Sie Ihre Kakemonos aus nachhaltigen Materialien herstellen, garantieren Sie ihnen eine lange Lebensdauer, was die Investition rechtfertigt (normalerweise um die 100 € für eine Herstellung in Frankreich). Diese Umweltdimension kann übrigens auch in Ihre Markenkommunikation integriert werden. Ein nachhaltiges Design fördert also die Wiederverwendung, was sie zu einer kostengünstigen POS- und ILV-Lösung macht. Darüber hinaus ist es möglich, die Struktur des Kakemonos beizubehalten und nur das Bildmaterial auszutauschen, was umweltfreundlicher und kostengünstiger ist.
Behalten Sie in jedem Fall im Hinterkopf, dass das Kosten-Nutzen-Verhältnis eines Kakemonos von seiner Lebensdauer abhängt. Die anfänglichen Kosten für Design und Herstellung können für kleine Unternehmen oder Marken mit einem begrenzten Marketingbudget eine Investition darstellen. Aus diesem Grund ist es von entscheidender Bedeutung, dass Sie gute Bedingungen für die Lagerung und Handhabung Ihrer Kakemonos schaffen. Ihre Vertriebspartner sollten auf diese guten Praktiken aufmerksam gemacht werden, die sich indirekt (und manchmal versteckt) auf Ihr Budget auswirken.
Da Kakemonos in der Regel bei Veranstaltungen mit theatralischen Elementen oder bei Werbeaktionen eingesetzt werden, ist es entscheidend, dass Sie Ihre Argumente vorbereiten, um Ihre Einzelhändler davon zu überzeugen, die Platzierung von Kakemonos in ihren Regalen zu genehmigen. Diese Richtlinien können bestimmte Kriterien für die Größe, das Design und den Inhalt von Werbemitteln wie Kakemonos beinhalten.
Auch Platzbeschränkungen in der Verkaufsstelle können ein Hindernis für den Einsatz von Kakemonos darstellen. Schließlich können Ladenbesitzer auch um die visuelle Harmonie ihres Verkaufsraums besorgt sein. Wenn Kakemonos sich nicht gut in die Ladeneinrichtung einfügen oder die visuelle Kohärenz stören, könnten Ihre Gesprächspartner zögern, sie zuzulassen. Geben wir es zu: Kakemonos brauchen Platz und neigen dazu, die Produkte hinter ihnen unsichtbar zu machen: nett für die Konkurrenz!
Deshalb müssen Sie eine solide Argumentation vorbereiten, um Ihre Einzelhändler davon zu überzeugen, dass sie die Aufstellung in ihren Geschäften akzeptieren. Eine gute Praxis ist es, finanzielle Prognosen zu erstellen, die es dem Einkäufer oder Abteilungsleiter ermöglichen, den zusätzlichen Gewinn abzuschätzen.
Und vor allem: Beziehen Sie sich auf die Regeln, die gelten, angefangen beim Vertriebsvertrag!
In einigen Fällen enthält der Vertriebsvertrag spezielle Klauseln über Merchandising und Produktwerbung. Dies hängt natürlich von dem Standardvertrag ab, den die Marke oder das Geschäft entworfen hat, aber auch von den besonderen Bedingungen, die Sie in den jährlichen Verhandlungen durchsetzen konnten.
Wenn es Ihnen also gelingt, die Platzierung von Werbemitteln wie Kakemonos in den Vertriebsvertrag aufzunehmen, achten Sie darauf, dass die Rechte und Verantwortlichkeiten jeder Partei in Bezug auf Beschaffung, Disposition, Platzierung in den Verkaufsstellen, Nutzungszeiträume und -dauer usw. im Vertrag genau beschrieben werden.
Bestimmte Werbevereinbarungen können jedoch auch außerhalb des Hauptvertriebsvertrags geschlossen werden. In diesen Vereinbarungen können die Bedingungen für die Nutzung der Kakemonos festgelegt werden, einschließlich der Werbezeiträume, der Platzierung in der Verkaufsstelle und anderer logistischer Details. Dies geschieht zum Beispiel, wenn es Ihnen gelingt, eine Piratenaktion an eine oder mehrere Verkaufsstellen zu verkaufen, und zwar im Laufe des Jahres.
Andernfalls sollten Sie alle Korrespondenz, in der eine vorherige Vereinbarung erwähnt wird (E-Mail, SMS etc.), sorgfältig aufbewahren. Es ist wichtig, dass Sie Ihren Austausch auf eine klare und schriftliche Dokumentation stützen, um Missverständnisse zu vermeiden. Die Einhaltung von Verpflichtungen ist eine der Säulen jeder Geschäftsbeziehung und somit auch des Trade Marketings.
Im Rahmen der Zusammenarbeit sollten Sie übrigens versuchen, die Kassenausgänge zu erhalten, um die Leistung der Kakemonos pro Verkaufsstelle zu bewerten. Und vor allem: Rüsten Sie Ihre Bereichsleiter in jedem Fall mit einer Anwendung zur Optimierung des Merchandisings aus, damit Sie sicherstellen können, dass Ihre Marketing- und Verkaufsziele erreicht werden!
