Der Ausdruck Verkaufsfront wird sowohl in der Welt des Marketings als auch in der Welt des Einzelhandels auf unterschiedliche Weise verwendet. Die Bedeutung kann daher je nach der Kultur Ihres Unternehmens und der Konfiguration seines Vertriebsnetzes variieren.
Sidely bietet Ihnen einen Überblick über die verschiedenen Verwendungszwecke: Jeder Absatz wird sich mit einer Definition befassen 😉.
Als Verkaufsfront bezeichnet man einen symbolträchtigen Laden, der von einer Marke oder einem Unternehmen hervorgehoben wird.
Im weiteren Sinne verwenden Marken, die in großen Einzelhandelsgeschäften vertreten sind, den Begriff Verkaufsfront in der Regel, um eine Reihe von Geschäften zu bezeichnen, die im Verhältnis zu ihrer Besucherzahl oder ihrem Umsatz besonders strategisch wichtig sind.
Die Herausforderung besteht nun darin, einen Pool von Geschäften zu bestimmen, in denen die Marketing- und Verkaufsbemühungen konsequent sind, um den Umsatz zu maximieren, oder auch die Anzahl der Produkte, die der Käufer in sein Sortiment aufnehmen soll.
Im Einzelhandelsmarketing wird manchmal das Wort Verkaufsfront verwendet, um die Produkte zu bezeichnen, die in einer Verkaufsstelle hervorgehoben werden, d. h. dem Kunden zugewandt sind. Dies sind diejenigen, die sich auf Augenhöhe befinden, in der ersten Reihe eines Regals. Man spricht auch von Vorsprüngen auf dem Regal einer Gondel oder eines Regals.
Die Regale, in denen diese strategischen Produkte positioniert werden, können sich in den warmen Gängen des Geschäfts befinden. Die meisten Menschen verstehen unter dem Begriff " Verkaufsfront " den Bereich vor den Kassen, d. h. den Ausgang des Geschäfts.
Schließlich verwenden andere Unternehmen das Wort Verkaufsfront, um alle Geschäfte zu bezeichnen, in denen ihre Produkte verkauft werden. Übersetzt heißt das: "alle Orte, an denen Kunden mit unseren Produkten / Dienstleistungen konfrontiert werden".
Diese Verwendung mag missbräuchlich erscheinen, ist aber im Zusammenhang mit der Geschäftsanbahnung durchaus sinnvoll. Während einige Marken ihre Strategie auf integrierte Verkaufsstellen konzentrieren und daher eng mit Einkaufszentralen zusammenarbeiten, entscheiden sich andere für die Ansprache so genannter unabhängiger Geschäfte.
In diesem Fall bezieht sich der Ausdruck Verkaufsfront auf die Vielzahl von Verkaufsstellen vor Ort und nicht auf die Einkäufer in den Zentralen. Dasselbe gilt für Kontrollbesuche (Regalvermessung, Merchandising usw.), die zwangsläufig auf der Ebene der einzelnen Filialen stattfinden, auch wenn die Häufigkeit der Besuche je nach Bedeutung der Verkaufsstellen für den Umsatz variiert.
Der Ausdruck Verkaufsfront ermöglicht es in diesem Zusammenhang, die Realität der territorialen Vernetzung des Einzelhandels wiederzugeben. Im Allgemeinen besteht die Komplexität für Marken darin, viele Verkaufsstellen abzudecken und insbesondere die Verkaufsrouten zu optimieren.
