Die Einführung von Sonderangeboten ist eine unumgängliche Technik für Marken, die ihre Verkäufe im Einzelhandel ankurbeln wollen. Die Inflation und die sinkende Kaufkraft der Verbraucher erhöhen die Wirkung noch weiter...
Der Krieg der Beförderungen ist eröffnet!
Aber Vorsicht: Erfolgreiche Promotionen erfordern, dass Sie Ihre Strategie im Vorfeld gut ausarbeiten. Sidely hat daher diesen Mini-Leitfaden für Sie zusammengestellt, in dem die Grundlagen aufgeführt sind, die Sie beherrschen sollten, bevor Sie loslegen.
Bevor Sie mit Ihren Werbeaktionen in Supermärkten beginnen, ist es wichtig, dass Sie Ihren Werbeaktionsplan festlegen.
Doch zunächst: Was ist ein Advertising-Plan?
In zwei Worten: Dieses Marketinginstrument ermöglicht es Ihnen, Ihren Marketingplan für ein Jahr zusammenzufassen und alle Werbe- und Verkaufsförderungsmaßnahmen, die Sie durchführen werden, in den Plan zu integrieren.
Die Beförderungen werden dann auf der Grundlage verschiedener Elemente festgelegt:
Um die Effektivität Ihrer Kampagne zu gewährleisten, ist es wichtig, dass Sie die Ergebnisse verfolgen und messen. Sie sollten Ihre Strategie auf der Grundlage des Feedbacks und der Marktentwicklung anpassen.
Zur Erinnerung: Ihr Ziel bei der Durchführung einer Werbeaktion ist es, das Verkaufsvolumen zu erhöhen. Um dies zu erreichen, werden Sie also eine Preissenkung gegen eine Erhöhung des in der Verkaufsstelle vorhandenen Produktvolumens durchführen. Diese Verhandlungen können zu zwei Zeitpunkten geführt werden, wodurch zwei Arten von Werbeaktionen entstehen: verhandelte und Piratenaktionen.
Beginnen wir mit einer kleinen Warnung: Seit Artikel 16 des Gesetzes Nr. 2018-938 vom 30. Oktober 2018 ist der Begriff "Gratis" in der Lebensmittelwerbung verboten. Die Marken haben sich seitdem daran gewöhnt, ihm den Begriff "angeboten" vorzuziehen.
Nachdem dies gesagt ist, sollten Sie wissen, dass es zwei Arten von Stichproben oder Tests dieser Art gibt:
Anwendungsfall : Sie möchten die so viele Kunden wie möglich. Diese können dann das Produkt testen, ohne ein Risiko einzugehen.
Dies ist ideal für die Einführung eines neuen Produkts.
Dies ist ein unbestreitbarer Hebel, um mehr zu verkaufen! Eine Methode, die einfach aussieht, aber in Wirklichkeit viele Techniken beinhaltet :
Anwendungsfälle : Das Hauptziel ist es den Impulskauf zu fördernDies wird dazu beitragen, Ihren Umsatz zu steigern.
Sie können diese Technik auch anwenden, wenn Sie Ihre Verkäufe für ein bestimmtes Produkt steigern müssen, um es Lagerbestände abzubauenOder im Falle eines Verkaufsdefizits.
Die Einführung eines Einführungsangebot für ein neues Produkt ist ebenfalls ein gutes Mittel, um Ihre Zielkunden anzusprechen.
Schließlich werden Sie sich mit dem richtigen POS-Material, wie z. B. Regalstoppern, von Ihren Konkurrenten abheben.
Risiken und Einschränkungen durch Preissenkungen
Wenn es darum geht, Reduktionen anzubieten, müssen bestimmte Risiken bekannt und beherrschbar sein:
Einfach ausgedrückt: Sie werden Ihren Kunden ein Geschenk machen!
Ein Geschenkartikel kann verschiedene Formen annehmen: Es kann sich um Proben eines Ihrer anderen Produkte oder das eines Ihrer Partner handeln oder um Goodies (mit Ihrer Marke beflockt).
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, das Geschenk abzuholen.
Anwendungsfälle: wenn Sie versuchen Ihre Kunden an sich binden möchtenWenn Sie sich für eine Werbeaktion entscheiden, ist diese Methode am besten geeignet, da sie Ihre Kunden zu wiederholten Einkäufen anregt. Wiederholungskäufe.
Die Prämie eignet sich auch, wenn Sie ein anderes Produkt bekannt machen möchten Ihrer Marke anbietet. Das Hinzufügen einer Probe kann auch dazu beitragen, Ihre Bestandsproblematik zu regulieren.
Diese Werbetechnik ermöglicht es Ihren Kunden, an einem Spiel teilzunehmen, bei dem sie einen Preis gewinnen können: eines Ihrer Produkte, einen Gegenstand, einen Gutschein etc.
Sie können sich für verschiedene Formate entscheiden, mit oder ohne Kaufverpflichtung :
Die Durchführung eines Gewinnspiels in großen Einzelhandelsgeschäften kann kompliziert erscheinen, da diese Technik bestimmte Auflagen mit sich bringt, wie z. B. die Erstellung von Regeln. Das Verbrauchergesetzbuch wurde jedoch gelockert, sodass die Hinterlegung der Regeln bei einem Gerichtsvollzieher nicht mehr zwingend erforderlich ist. Auch bei einer Verlosung ist es nicht notwendig, dass die Regeln unter der Aufsicht eines Gerichtsvollziehers stehen.
Die Beauftragung eines Gerichtsvollziehers ist jedoch nach wie vor sehr empfehlenswert, wenn Sie Preise mit einem hohen Wert aufstellen möchten, um Probleme im Streitfall zu vermeiden.
Tipp: Die Verlosung gibt Ihnen auch einen Vorwand, um eine andere Verkaufsanimation im Geschäft zu organisieren!
Anwendungsfälle: diese Technik entspricht verschiedenen Anwendungsfällen:
Nachdem Sie nun Ihre Ziele festgelegt, einen Werbeplan erstellt und die Maßnahmen ausgewählt haben, die Sie durchführen möchten, müssen Sie nur noch zur Praxis übergehen!
Auch hier werden wir Ihnen einige Best Practices vorschlagen, die den reibungslosen Ablauf Ihrer Verkaufsförderungsmaßnahmen am Point of Sale fördern.
Behalten Sie zunächst im Hinterkopf, dass die Optimierung dieser verschiedenen Werbeaktionen in der Regel über eine gute Theatralisierung des Produkts erfolgt.
Außerdem sollten Sie, wie bei allen Ihren Marketing- oder Verkaufsaktionen, in chronologischen Schritten vorgehen, um einen reibungslosen Ablauf Ihres Werbeaktionsplans zu gewährleisten:
1) Planen Sie Ihren Werbeplan ;
2) Validieren Sie die Rechtskonformität Ihrer Aktionen :
a. In Bezug auf Lebensmittel: Seit dem 15. April 2023 besagt der neue Rechtsrahmen, dass Werbevorteile nicht mehr als 34% des Verkaufspreises betragen dürfen. Artikel 125 des ASAP-Gesetzes setzt einen Rahmen für das Volumen der verkauften Produkte, d. h. es darf nicht mehr als 25 % des geplanten Volumens betragen. Schließlich ist die Verwendung des Begriffs "kostenlos" verboten und die Gewinnspanne wird für Lebensmittel auf mindestens 10% festgelegt ;
b. Verfügen Sie über Instrumente, die den Verkauf von Sonderangeboten im Falle einer Kontrolle belegen können.
3) Bereiten Sie Anweisungen für Ihre Vertriebspartner vor, damit diese Ihre Produkte in den Geschäften so platzieren können, wie Sie es erwarten. Stellen Sie Fotos oder Illustrationen zur Verfügung ;
4) Stellen Sie durch den Austausch zwischen Ihren Bereichsleitern und den Abteilungsleitern sicher, dass Ihre Werbeaktionen richtig umgesetzt werden.
5) Bewerten Sie Ihre Leistung, indem Sie die Anzahl der von den Vertriebsmitarbeitern verkauften Werbeaktionen messen, die Anzahl der Geschäfte, die der Werbeaktion zugestimmt haben, das Verkaufsvolumen ... Sidely hilft Ihnen dabei, all diese Daten zu finden und zu messen. Das Verhandeln von Kassenausgängen kann Ihnen dabei eine große Hilfe sein! Wir erklären Ihnen, wie Sie sie bekommen.
