Die Erstellung eines Planogramms im Einzelhandel ist ein entscheidender Schritt für jede Marke, die ihre Produktpräsentation im Geschäft optimieren möchte. Deshalb möchten wir Ihnen in diesem Artikel die Bedeutung des Planogramms für Marken im Einzelhandel erläutern.
Wir werden einen methodischen Prozess erforschen, um ein optimales Ergebnis zu erzielen, mit dem Ihre Marke ihre Ziele verfolgen kann:
Aber beginnen wir mit den Grundlagen: Was ist ein Planogramm?
Ein Planogramm ist eine visuelle Darstellung der Anordnung eines Regals oder einer Ablage in einem Geschäft. Es hat normalerweise die Form einer Frontalansicht, kann aber mithilfe von Software oder anderen Computertools auch dreidimensional dargestellt werden.
Das Ziel eines Planogramms ist es, die Anordnung der Regale so zu optimieren, dass der Umsatz maximiert wird. Da die Fläche einer Verkaufsstelle immer begrenzt ist, suchen die Geschäfte ständig nach Möglichkeiten, das Angebot übersichtlicher zu gestalten und die Kauflust der Kunden zu steigern. Marken sind ebenso betroffen: Der Wettbewerb führt dazu, dass sie ständig versuchen, ihre Präsenz, aber auch ihre Sichtbarkeit zu steigern. Das Planogramm ist also eine strategische Überlegung, wie der Umsatz pro laufendem Meter optimiert werden kann.
Im Einzelhandel werden Planogramme in der Regel vom Merchandising-Team auf Einzelhandelsebene entworfen und dann von den Abteilungsleitern in den Verkaufsstellen mit einem gewissen Grad an Flexibilität umgesetzt.
Diese "virtuellen Gondeln" ermöglichen eine standardisierte Präsentation der Produkte in allen Geschäften einer Marke, basierend auf Merchandising-Entscheidungen, deren Wirksamkeit vor einer regionalen oder landesweiten Einführung getestet wurde.
Das Ziel? Dass die Kunden eine einheitliche Anordnung des Angebots vorfinden, egal in welchem Geschäft des Unternehmens sie einkaufen.
Diese Planogramme werden mithilfe von Merchandising-Software erstellt und stützen sich häufig auf Produktbilddatenbanken. Sie sind besonders nützlich, um die Regale in einem Geschäft zu organisieren und umzugestalten. Sie können auch mit Anweisungen und Notizen für das Regalpersonal versehen werden.
Als Marke möchten Sie jedoch genau diesen Grad an Flexibilität vermeiden. Wenn Sie in der Zentrale verhandeln, nehmen Sie Kosten in Kauf, um sich einen Standort eher zu sichern als einen anderen. Das Planogramm ist dazu da, sie durchzusetzen.
Aus diesem Grund erstellen auch Marken Planogramme.
Als Marke, die in großen Einzelhandelsgeschäften verkauft, haben Sie die Möglichkeit, den Ladenketten oder Verkaufsstellen, in denen Ihre Produkte verkauft werden, spezifische Implementierungen vorzuschlagen.
Das Planogramm ist ein echtes Verkaufshilfsmittel und kann ein überzeugendes Argument gegenüber dem Abteilungsleiter oder dem Einkäufer sein. Wenn Sie z. B. Ihr Verkaufsvolumen - und damit das der Abteilung - erhöhen möchten, können Sie mit dem Abteilungsleiter über eine neue Aufstellung verhandeln und dabei das Planogramm als Hilfsmittel verwenden.
Darüber hinaus kann das Planogramm bei der Durchführung von Implantations- oder Verpackungstests helfen.
Daher konzentrieren wir uns nun auf den Nutzen der Arbeit mit Planogrammen für Ihre Marke!
Eine Marke, die in großen Einzelhandelsketten vertreten ist, hat mehrere wichtige Gründe, ein Planogramm zu erstellen:
Gut positionierte Produkte in den Regalen ziehen die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf sich. Durch die Erstellung eines Planogramms stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte optimal in den Regalen positioniert sind, um ihre Sichtbarkeit und Zugänglichkeit in den Geschäften zu maximieren.
Vor allem in städtischen Gebieten ist der Platz in den Regalen oft begrenzt. Ein gut durchdachtes Planogramm ermöglicht es Ihrer Marke, den verfügbaren Platz effizient zu verwalten und den laufenden Meter zu optimieren, um Ihre Produkte strategisch zu präsentieren.
Ein Planogramm trägt zu einer kohärenten und einheitlichen Präsentation Ihrer Produkte in den verschiedenen Verkaufsstellen und unabhängig von der Marke bei. Auch wenn Ihre Händler nicht verpflichtet sind, Ihre Empfehlungen zu befolgen, trägt es doch dazu bei, das Image Ihrer Marke zu stärken und die Wiedererkennung Ihrer Produkte bei den Verbrauchern zu erhöhen.
Ein gut durchdachtes Planogramm erleichtert es den Kunden, Ihre Produkte zu finden, und verbessert so ihr Erlebnis im Geschäft. Kunden kaufen eher Produkte, wenn sie diese schnell und einfach finden können.
Ein Planogramm kann verwendet werden, um Sonderangebote oder neue Produkte hervorzuheben und so den Umsatz und die Aufmerksamkeit der Kunden auf diese speziellen Artikel zu steigern. Es ist daher ein wichtiges Instrument, um Ihren Einzelhändler davon zu überzeugen, Sie bei Ihren Plänen für Werbeaktionen zu begleiten. Ein gutes Planogramm kann dazu führen, dass Ihr Gesprächspartner das Gefühl hat, dass Sie seine Verkaufsfragen verstanden haben und dass Ihre Vision mit seinen Zielen übereinstimmt.
Man kann sie also als Mittel zur effektiven Zusammenarbeit mit dem Einzelhändler im Sinne des Trade Marketing betrachten: Die visuellen Darstellungen der Regale ermöglichen es, die Ziele Ihrer Marke mit denen des Einzelhändlers in Einklang zu bringen, indem Win-Win-Lösungen zur Maximierung des Umsatzes gefunden werden.
Ein effektives Planogramm hilft, die Bestände genauer zu verwalten, indem es den Nachschubbedarf vorhersagt. Die Bestandsverwaltung hat einen erheblichen Einfluss auf Ihre Rentabilität, aber auch auf die Ihres Händlers. Sie ist daher ein Argument, das Sie Ihrer Demonstration hinzufügen sollten, wenn Sie versuchen, ein neues Layout zu verkaufen.
Damit Ihre Marke ein gutes Planogramm für den Einzelhandel erstellen kann, sollte sie die folgenden Schritte befolgen:
Da Sie nun die gesamte Theorie des Planogramms kennen, sollten Sie wissen, dass ihr Aussehen je nach Industriezweig und auch je nach Aushängeschild variiert. Und das aus verschiedenen Gründen:
Darüber hinaus kann die Art und Weise, wie Sie Ihre Marke aufwerten möchten, verschiedene grafische Entscheidungen mit sich bringen
Sie kennen nun alle Grundlagen über das Planogramm, ein sehr nützliches Instrument zur Steigerung des Umsatzes in Supermärkten. Wenn es von den Supermärkten ständig verwendet wird, können es auch die Marken übernehmen. Wir haben einige nützliche Definitionen, Gründe für die Verwendung von Planogrammen und eine Reihe von Schritten und Tipps zur Optimierung Ihrer Planogramme zusammengestellt.
Nun bleibt uns nur noch, Ihnen einen guten Verkauf zu wünschen!
