Elaborar un planograma para supermercados es un paso crucial para cualquier marca que desee optimizar la presentación de sus productos en tienda. Por eso le ofrecemos este artículo sobre los retos de los planogramas para las marcas presentes en supermercados.
Exploraremos un proceso metódico para lograr resultados óptimos, que permitan a su marca perseguir sus objetivos:
Pero empecemos por lo básico: ¿qué es un planograma?
Un planograma es una representación visual de la distribución de un departamento o estantería en una tienda. Por lo general, adopta la forma de una vista frontal, pero también puede presentarse en tres dimensiones mediante programas informáticos u otras herramientas informáticas.
El objetivo del planograma es optimizar la disposición de las estanterías para maximizar las ventas. Como la superficie de un punto de venta es siempre limitada, los comercios buscan constantemente la manera de facilitar la comprensión de su oferta y aumentar las compras de los clientes. Las marcas están igual de preocupadas: la competencia hace que busquen constantemente reforzar su presencia, pero también su visibilidad. El planograma es, por tanto, una reflexión estratégica sobre cómo optimizar las ventas por metro lineal.
En el sector de los supermercados, los planogramas suelen ser diseñados por el equipo de merchandising a nivel de tienda, y luego aplicados por los jefes de departamento en los puntos de venta, con cierto grado de flexibilidad.
Estas "góndolas virtuales" permiten estandarizar la presentación de los productos en todas las tiendas de una marca, basándose en opciones de merchandising cuya eficacia se ha probado antes de proceder a un despliegue regional o nacional.
¿El objetivo? Garantizar que los clientes encuentren una disposición uniforme de la gama, independientemente de la tienda en la que realicen sus compras.
Estos planogramas se crean con programas informáticos de merchandising y suelen basarse en bases de datos de imágenes de productos. Son especialmente útiles para organizar y reorganizar las estanterías de una tienda. También pueden ir acompañados de instrucciones y notas para el personal de las estanterías.
Pero, como marca, es precisamente este grado de flexibilidad lo que quiere evitar. Cuando se negocia de forma centralizada, se incurre en costes para garantizar que se dispone de una ubicación en lugar de otra. El planograma está ahí para garantizar que esto se respete.
Por eso las marcas también están creando planogramas.
De hecho, como marca que vende en la gran distribución, tiene la oportunidad de proponer montajes específicos a las cadenas o puntos de venta donde se venden sus productos.
El planograma es una verdadera ayuda para las ventas, y puede ser un argumento convincente ante el jefe de planta o el comprador. Por ejemplo, si quiere aumentar sus volúmenes de ventas -y, por tanto, los del departamento-, puede negociar una nueva distribución con el jefe de departamento, utilizando el planograma como apoyo.
El planograma también puede utilizarse para realizar pruebas de disposición o envasado.
Así que ahora vamos a centrarnos en las ventajas de trabajar con planogramas para su marca.
Hay varias razones importantes por las que una marca con presencia en el sector de la gran distribución debe elaborar un planograma:
Los productos bien colocados en las estanterías atraen la atención de sus clientes. Mediante la elaboración de un planograma, puede asegurarse de que sus productos están colocados de forma óptima en las estanterías para maximizar su visibilidad y accesibilidad en la tienda.
Las estanterías suelen tener un espacio limitado, sobre todo en las zonas urbanas. Un planograma bien diseñado permite a su marca gestionar eficazmente el espacio disponible y optimizar el metro lineal para mostrar sus productos de forma estratégica.
Un planograma ayuda a garantizar que sus productos se presentan de forma coherente y homogénea en los distintos puntos de venta, sea cual sea la marca. Aunque sus distribuidores no están obligados a seguir sus recomendaciones, contribuye a reforzar su imagen de marca y el reconocimiento de sus productos por parte de los consumidores.
Un planograma bien pensado facilita a los clientes la búsqueda de sus productos, lo que mejora su experiencia en la tienda. Es más probable que los consumidores compren productos si pueden encontrarlos rápida y fácilmente.
Un planograma puede utilizarse para destacar productos en promoción o nuevos productos, aumentando las ventas y la atención del cliente sobre estos artículos específicos. Es, por tanto, una herramienta importante para convencer a su distribuidor de que siga sus planes promocionales. Un buen planograma puede ayudar a su interlocutor a sentir que usted ha comprendido perfectamente sus retos de ventas y que su visión está en consonancia con sus objetivos.
Por tanto, puede considerarse una forma de colaborar eficazmente con el minorista, en un contexto de marketing comercial: las representaciones visuales de los lineales le permiten alinear los objetivos de su marca con los de su minorista, encontrando soluciones beneficiosas para todos que maximicen las ventas.
Un planograma eficaz le ayuda a gestionar las existencias con mayor precisión mediante la previsión de las necesidades de reposición. La gestión de las existencias tiene un impacto significativo en su rentabilidad, pero también en la de su distribuidor. Por tanto, es un argumento que debe añadir a su demostración cuando intente vender una nueva distribución.
Para que su marca consiga un buen planograma en la gran distribución, debe seguir los siguientes pasos:
Ahora que ya conoce la teoría de los planogramas, debe saber que su aspecto varía de un sector a otro, así como de un rótulo a otro. Esto se debe a varias razones:
Además, la forma en que desea promocionar su marca puede implicar diferentes opciones gráficas
Ahora ya sabe todo lo básico sobre el planograma, una herramienta muy útil para impulsar las ventas en los supermercados. Aunque los supermercados lo utilizan constantemente, las marcas también pueden hacer uso de él. Hemos repasado las definiciones útiles, las razones para utilizarlo y una serie de pasos y consejos útiles para optimizar sus planogramas.
Sólo nos queda desearle ¡felices rebajas!
