Wie alle Marken, die in großen Einzelhandelsgeschäften verkaufen, müssen auch Sie sich Gedanken über eine Produktstrategie machen, mit der Sie sich von der Konkurrenz abheben können. Im Mittelpunkt dieser Überlegungen steht das Hauptprodukt! Dieses ist das erste Produkt, an das die Kunden denken, wenn von Ihrer Marke die Rede ist. Es ist das Produkt, das den meisten Umsatz für Ihre Marke generiert. Es spielt eine zentrale Rolle in der Verkaufsstrategie Ihrer Marke und hat daher einen erheblichen Einfluss auf Ihre Verkäufe im Supermarkt.
In diesem Artikel befassen wir uns mit den wesentlichen Herausforderungen des Flaggschiffs, seinem Platz in Ihrer Marketingstrategie und wie Sie es im Hinblick auf die Gesamtleistung des Unternehmens definieren können.
Der Begriff "Flaggschiff" bezeichnet ein besonders wichtiges, emblematisches oder beliebtes Produkt eines Unternehmens. Es ist in der Regel das meistverkaufte Produkt dieser Marke, erwirtschaftet einen erheblichen Teil ihrer Einnahmen und soll von den Kunden weithin anerkannt werden. Es symbolisiert die Marke und wird häufig mit ihrem Erfolg in Verbindung gebracht.
Das Flaggschiffprodukt spielt eine Schlüsselrolle in Ihrer Marketingstrategie und Ihrer Marktposition. Es kann auch das Produkt sein, das Sie von Ihren Konkurrenten abhebt und wesentlich zu Ihrem Ruf sowie zu Ihrer Bekanntheit beiträgt.
Das Flaggschiffprodukt, auch "Starprodukt" oder "führendes Produkt" genannt, ist also die Signatur Ihrer Marke: ein identifizierbares, wiedererkennbares Produkt, das die Verbraucher mit Ihrem Namen in Verbindung bringen.
Das Flaggschiff ist oft der Einstiegspunkt in Ihr Sortiment oder Ihre Marke. Die Entscheidung für ein Hauptprodukt muss daher mit einer Sortimentsstrategie einhergehen. Das bedeutet, dass Sie alle Produkte, die Sie im Einzelhandel anbieten, überdenken müssen.
Die Hauptziele des Flaggschiffs im Einzelhandel sind folgende:
Die Wahl des Hauptprodukts ist eine entscheidende Entscheidung, die den Erfolg Ihres Unternehmens bestimmen kann.
Denken Sie jedoch daran, dass Ihre Endkunden, auch wenn Sie sich für ein Produkt entscheiden, möglicherweise eine andere Ihrer Referenzen bevorzugen: Letztendlich wird sich das Spitzenprodukt bei Ihnen durchsetzen, so sehr, wie Sie es auch wählen!
Wenn Sie ein Produkt auswählen, von dem Sie hoffen, dass es Ihr Spitzenprodukt wird, müssen Sie die Elemente, die Ihren Markt strukturieren, genau analysieren. Hier seien die wichtigsten genannt:
Bei der Auswahl Ihres Flaggschiffs können Sie sich an der BCG-Matrix orientieren. Dieses praktische Tool hilft Ihrer Marke bei der Ressourcenallokation, indem es die vielversprechendsten Chancen identifiziert und weniger profitable Bereiche/Produkte erkennt, die es zu desinvestieren oder aufzugeben gilt.
Auch bekannt als die "Wachstums-/Marktanteilsmatrix" der Boston Consulting Group, wird sie verwendet, um Ihnen bei der Analyse Ihrer Produkte zu helfen. So werden sie in der Matrix in vier Kategorien eingeteilt, die auf zwei Dimensionen basieren: dem Marktwachstum und dem relativen Marktanteil.
Hier sind die vier Kategorien:
Der Lebenszyklus eines Produkts ist recht ähnlich. Wenn es sich um ein Vorzeigeprodukt handelt, wird es mit der Milchkuh verglichen. Es hilft dabei, Ihre nächste Innovation zu finanzieren, die dann schließlich selbst zum Flaggschiff wird und das vorherige Produkt in den Hintergrund drängt. Ihr neues Vorzeigeprodukt kann dann Ihre nächste Innovation finanzieren.
Das Hauptprodukt muss in der Lage sein, die Aufmerksamkeit zu fesseln, die Kunden zu binden und eine zentrale Rolle in der Gesamtstrategie des Unternehmens zu spielen.
Entscheiden Sie sich darüber hinaus für ein Produkt, das die Werte und das Versprechen Ihrer Marke verkörpert und gleichzeitig unverwechselbare und attraktive Merkmale für die Verbraucher aufweist.
Berücksichtigen Sie auch die Rentabilität und die logistische Machbarkeit. Verkaufsmengen führen nicht immer zu einer proportionalen Rentabilität. Sie müssen also an einer wirtschaftlichen Strategie arbeiten, die sich auf Ihre gesamte Produktpalette erstreckt.
🧠 Das Endziel ist doch die Maximierung des Gesamtumsatzes, und nicht, möglichst viele Einheiten deines Hauptprodukts abzusetzen!
Diese Frage taucht bei Marken, die in Supermärkten vertreten sind, sehr häufig auf: Viele Entscheidungsträger zögern, ihre Strategie auf ein Vorzeigeprodukt oder ein Lockvogelprodukt zu stützen.
Um diese Frage zu entscheiden, muss man von der Positionierung des Unternehmens ausgehen:
Aufgrund der zentralen Rolle, die das Flaggschiff in der Strategie Ihrer Marke spielt, sollten Sie ihm bei Ihren Marketingmaßnahmen einen besonderen Stellenwert einräumen.
Daher konzentriert dieses ikonische Produkt in der Regel einen großen Teil Ihres Budgets, und zwar auf verschiedenen Ebenen:
Denken Sie daran, dass die Wirksamkeit von Werbung für Konsumgüter weitgehend auf der Wiederholung und der Einfachheit der Botschaft beruht. Wenn Sie also Ihre Budgets auf ein Hauptprodukt konzentrieren, können Sie die Wirkung Ihrer Kampagnen und damit Ihre Investitionsrendite steigern.
Das Flaggschiffprodukt trägt also auch zu Ihrer Finanzstrategie bei, indem es die Kapitalrendite Ihrer Marketingaktivitäten erhöht.
Schließlich kann - ähnlich wie das Regulationsprodukt - die Werbung für das Hauptprodukt eine stabilisierende Wirkung auf den Verkauf haben. Die Wiedererkennung der Marke, der Werbung, des Slogans und des Produkts tragen dazu bei, dass die Werbebotschaft von Ihrer Zielgruppe leichter "aufgenommen" wird. Diese Beständigkeit fördert die Kundengewinnung, -treue und -bindung.
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Wie wir im Laufe dieses Artikels gesehen haben, ist es für eine Marke, die in großen Einzelhandelsgeschäften vertreten ist, von Vorteil, wenn sie ihre Produktpalette um ein Hauptprodukt herum strukturiert. Dieses spielt eine zentrale Rolle in Ihrer Geschäftsstrategie und muss durch eine intensive Marketingstrategie unterstützt werden. Das Ergebnis ist ein optimiertes Sortiment, das die Rentabilität Ihrer Marke über das Vertriebsnetz fördert.
