Come tutti i marchi che vendono nei supermercati, dovete pensare a una strategia di prodotto che vi permetta di distinguervi dalla concorrenza. Al centro di queste considerazioni c'è il prodotto di punta! È il primo prodotto a cui i clienti pensano quando sentono parlare del vostro marchio. È il prodotto che genera il maggior numero di vendite per il vostro marchio. Svolge un ruolo centrale nella strategia commerciale del vostro marchio e quindi ha un impatto significativo sulle vendite del vostro supermercato.
In questo articolo analizzeremo le questioni chiave che riguardano il prodotto di punta, il suo posto nella strategia di marketing e come definirlo, in vista delle prestazioni complessive dell'azienda.
Il termine "prodotto di punta" si riferisce a un prodotto particolarmente importante, emblematico o popolare di un'azienda. In genere è il prodotto più venduto del marchio, genera una parte significativa dei ricavi ed è ampiamente riconosciuto dai clienti. Simboleggia il marchio ed è spesso associato al suo successo.
Il prodotto di punta svolge un ruolo fondamentale nella strategia di marketing e nel posizionamento sul mercato. Può anche essere il prodotto che vi distingue dalla concorrenza e contribuisce in modo significativo alla vostra reputazione e alla notorietà del vostro marchio.
Il prodotto di punta, noto anche come "prodotto star" o "prodotto leader", è la firma del vostro marchio: un prodotto identificabile e riconoscibile che i consumatori associano al vostro nome.
Il prodotto di punta è spesso il punto di ingresso alla gamma o al marchio. La scelta di un prodotto di punta deve andare di pari passo con una strategia di assortimento. Si tratta quindi di una revisione complessiva di tutti i prodotti offerti in vendita nei supermercati.
Gli obiettivi principali del prodotto di punta nei supermercati sono i seguenti:
La scelta del prodotto di punta è una decisione cruciale che può definire il successo della vostra azienda.
Tuttavia, tenete presente che, anche se scegliete un prodotto, i vostri clienti finali potrebbero preferire un'altra delle vostre referenze: alla fine, il prodotto di punta è una scelta tanto vostra quanto vostra!
Quando si sceglie un prodotto che si spera diventi il proprio fiore all'occhiello, è necessario analizzare attentamente gli elementi che strutturano il mercato. Ecco i principali:
Per aiutarvi a scegliere il vostro prodotto di punta, potete utilizzare la matrice BCG. Questo strumento pratico aiuterà il vostro marchio ad allocare le risorse individuando le opportunità più promettenti e riconoscendo i settori/prodotti meno redditizi da dismettere o abbandonare.
Conosciuta anche come matrice di crescita/quota di mercato del Boston Consulting Group, serve ad analizzare i prodotti. La matrice li classifica in quattro categorie in base a due dimensioni: crescita del mercato e quota di mercato relativa.
Ecco le quattro categorie:
Il ciclo di vita di un prodotto è abbastanza simile. Quando è un prodotto di punta, è come una mucca da mungere. Contribuisce a finanziare l'innovazione successiva, che finirà per diventare un prodotto di punta a tutti gli effetti, passando in secondo piano rispetto al precedente. Il nuovo prodotto di punta può quindi finanziare l'innovazione successiva.
Il prodotto di punta deve essere in grado di catturare l'attenzione, fidelizzare i clienti e svolgere un ruolo centrale nella strategia complessiva dell'azienda.
Inoltre, optate per un prodotto che incarni i valori e la promessa del vostro marchio e che presenti caratteristiche distintive e attraenti per i consumatori.
Considerate anche la redditività e la fattibilità logistica. I volumi di vendita non sempre si traducono in una redditività proporzionale. È quindi necessario elaborare una strategia economica per la propria gamma di prodotti.
🧠 L'obiettivo finale è massimizzare le vendite complessive, non vendere il maggior numero possibile di unità del vostro prodotto di punta!
È una questione che si pone molto spesso tra i marchi presenti nei supermercati: molti decisori sono restii a basare la propria strategia su un prodotto di punta o su un prodotto a perdere.
Per rispondere a questa domanda, dobbiamo esaminare il posizionamento dell'azienda:
Il ruolo centrale del prodotto di punta nella strategia del vostro marchio significa che dovete dargli un posto d'onore nelle vostre attività di marketing.
Di conseguenza, questo prodotto emblematico rappresenta generalmente una parte importante dei vostri budget, a vari livelli:
Tenete presente che l'efficacia della pubblicità dei prodotti di largo consumo si basa molto sulla ripetizione e sulla semplicità del messaggio. Concentrare il budget su un prodotto di punta aumenterà l'impatto delle campagne e quindi il ritorno sull'investimento.
Il prodotto di punta contribuisce quindi anche alla vostra strategia finanziaria, aumentando il ritorno sull'investimento della vostra attività di marketing.
Infine, come nel caso del prodotto regolatore, la promozione del prodotto di punta può avere un effetto stabilizzante sulle vendite. Il riconoscimento del marchio, della pubblicità, dello slogan e del prodotto contribuiscono a facilitare la "ricezione" del messaggio pubblicitario da parte del pubblico target. Questa coerenza favorisce l'acquisizione, la fedeltà e la fidelizzazione dei clienti.
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Quindi, come abbiamo visto in questo articolo, è nell'interesse di un marchio di massa strutturare la propria gamma di prodotti attorno a un prodotto di punta. Questo ha un ruolo centrale nella strategia di vendita e deve essere supportato da un'intensa strategia di marketing. Il risultato: una gamma ottimizzata che promuove la redditività del marchio attraverso la rete di distribuzione.
