Commercial CHR

Commercial CHR

Le Commercial CHR est responsable du développement et de la gestion des ventes d’une marque ou d’une gamme de produits auprès des établissements du secteur CHR (Café, Hôtel et Restaurant). Son rôle est à la fois stratégique et opérationnel : il identifie de nouvelles opportunités commerciales, il prospecte de nouveaux clients, négocie les contrats et assure la fidélisation des clients dans le secteur de la restauration et de l’hôtellerie. Le commercial CHR passe une grande partie de son temps sur le terrain, au contact direct des professionnels, avec pour objectif de maximiser la visibilité et les ventes de ses produits.

1. Prospecter de nouveaux clients (hôtels, restaurants, cafés) et identifier des opportunités commerciales.
2. Négocier et vendre des produits adaptés aux besoins des établissements CHR et de leur clientèle.
3. Suivre et fidéliser les clients existants, en développant une relation de confiance, en répondant proactivement à leurs besoins et en assurant un service après-vente de qualité.
4. Analyser le marché local et la concurrence pour ajuster les offres.
5. Participer aux actions commerciales et aux événements du secteur (salons, promotions, etc.).

Bac +2 à Bac +5 en Commerce, Vente ou Gestion (écoles de commerce, BTS MUC, etc.).

• Maîtrise des techniques de négociation et de vente.
• Connaissance du secteur CHR et des produits/services associés.
• Utilisation des outils CRM et gestion de portefeuille clients.

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• Sens commercial et orientation résultats.
• Excellentes capacités de communication et de négociation.
• Autonomie et capacité à gérer plusieurs comptes clients.

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• Possibilité de faire ce poste en tant que junior/alternant.
• 2 à 5 ans d’expérience dans la vente B2B, idéalement dans le secteur CHR pour un profil sénior.

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Évolution vers des postes de Responsable Commercial, Directeur des Ventes ou Chef des Ventes.

Entre 30 000 et 45 000 euros brut annuel, selon expérience et entreprise.

• Travail de terrain avec déplacements fréquents chez les établissements clients.
• Environnement dynamique et orienté vers le relationnel.

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• Dynamisme, persévérance et capacité à convaincre.
• Sens de l’écoute et service client.

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