Category manager

Category Manager (Catman)

Le Category Manager a pour objectif d'optimiser les ventes d'une catégorie de produits dans le cadre d'une stratégie commerciale définie. Il travaille en étroite collaboration avec les équipes marketing, les acheteurs, et les fournisseurs pour maximiser la rentabilité et l'efficacité des linéaires.

1. Gestion des assortiments : choisir les produits à référencer et ceux à déréférencer en fonction de leur pertinence pour la catégorie et des besoins des consommateurs (rentabilité du produit, complémentarité avec les autres références, évolution des tendances de consommation, localité…).
2. élaboration du plan merchandising: Élaborer des plans d'implantation (planograme) en magasin.
3. Promotions: Définir et mettre en place les actions et opérations promotionnelles pour dynamiser les ventes de sa catégorie.
4. Relation Fournisseurs: Négocier les termes contractuels, suivre et évaluer les fournisseurs.
5. Veille Concurrentielle: Suivre les tendances du marché, les innovations produits et les actions des concurrents.
6. Formation et Coaching: Former les équipes en magasin sur les produits et les techniques de vente.
7. Analyse des Performances: Évaluer les KPIs (ventes, marges, rotations de stock, parts de marché) pour identifier les produits performants ou en difficulté, comprendre les comportements des consommateurs, et proposer des ajustements stratégiques.

• Bac +5 en Marketing, Commerce, Gestion généralement requis.
• Une formation complémentaire en tant que Chef de Produit, Acheteur ou Commercial est souvent un plus.
• Certifications en Gestion de Catégories ou en Analyse de Données (optionnelles mais appréciées).

• Maîtrise des techniques d'analyse de données (Excel, Power BI, etc.) pour suivre les performances de la catégorie.
• Connaissance des outils de gestion des assortiments, des stocks et des prévisions de ventes.
• Compétences en négociation avec les fournisseurs et gestion des relations partenaires.

• Sens de l'analyse et de la gestion de la performance.
• Excellentes compétences en communication pour collaborer efficacement avec les équipes internes et externes.
• Sens de l'organisation et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.

• Minimum 3 à 5 ans d'expérience dans un poste similaire, idéalement dans un secteur de grande consommation ou de distribution.
• Expérience en gestion de catégories de produits, analyse de données commerciales et négociation avec les fournisseurs.

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Le Category Manager peut évoluer vers des postes tels que :

• Directeur des Catégories
• Directeur Commercial
• Directeur Marketing
• Consultant en Stratégie

Possibilité de prendre en charge des catégories plus larges ou d’évoluer vers des fonctions de direction dans le marketing ou les achats.

Salaire brut annuel entre 45 000 € et 70 000 € (bonus inclus), selon expérience et résultats.

• Poste généralement basé au siège, avec des déplacements ponctuels chez les fournisseurs ou dans les points de vente.
• Environnement dynamique avec une forte collaboration entre les équipes commerciales, marketing, achats et logistique.

• Forte capacité d'analyse et sens stratégique.
• Autonomie, prise d'initiative et capacité à prendre des décisions rapidement.
• Bonne gestion du stress et flexibilité face aux demandes du marché.