Chef de secteur

Chef de secteur ou commercial gms

Le Chef de secteur est responsable du développement commercial et de la gestion des points de vente sur une zone géographique définie. Il veille à maximiser le chiffre d'affaires et la rentabilité des produits de l'entreprise en magasin, tout en assurant la mise en œuvre des stratégies commerciales et la visibilité des produits.

1. Assurer la Visibilité des Produits :
   • Négocier l'emplacement des produits avec les chefs de rayon.
   • Proposer et mettre en œuvre des changements d'implantation.
   • Organiser des animations commerciales et des promotions.
     ‍
2. Développer le Chiffre d'Affaires :
   • Mettre en place des actions marketing et commerciales.
   • Appliquer la politique commerciale de la marque.
   • Proposer et lancer de nouveaux produits adaptés aux enseignes.
     ‍
3. Suivre les Évolutions du Marché :
   • Effectuer une veille concurrentielle.
   • Vérifier l'application de la politique commerciale en magasin.
   • Rédiger des rapports d'activité et des comptes-rendus de visite.
     ‍
4. Relation Fournisseurs et Clients :
   • Développer et entretenir des relations avec les responsables de magasins et les acheteurs.
   • Adapter les propositions en fonction des besoins des clients.

• Bac+2 à Bac+5 en commerce, marketing, gestion ou un domaine connexe.
• Diplôme d'école de commerce ou d'université.

• Connaissance des techniques de vente et de merchandising.
• Maîtrise des outils de gestion commerciale et de reporting.

• Compétences en communication : Clarté dans les échanges avec les équipes et les clients.
• Capacité d’analyse et de prise de décision : Réagir rapidement et efficacement aux situations imprévues.
• Gestion du temps et des priorités : Organiser et prioriser les tâches pour maximiser la productivité.
• Adaptabilité et flexibilité : S'ajuster aux fluctuations du marché et aux besoins de l'entreprise.
• Connaissance du secteur : Compréhension des acteurs et dynamiques du marché.
• Orientation vers les résultats : Fixer des objectifs clairs et mettre en place des stratégies pour les atteindre.
• Empathie et intelligence émotionnelle : Comprendre et gérer les émotions des interlocuteurs.

2 à 4 ans d'expérience dans un poste similaire, de préférence dans le secteur de la grande distribution ou de la vente au détail.

Possible évolution vers un poste de Responsable Régional des Ventes ou de Directeur de Zone.

• 30 à 35K€ bruts annuels pour les débutants.
• Jusqu'à 55K€ pour les profils seniors avec 5 à 10 ans d'expérience.

• Travail sur le terrain avec déplacements fréquents dans les magasins de la zone géographique.
• Interaction régulière avec les équipes de vente et les clients.

• Dynamisme
• Sens de l'initiative
• Bon relationnel
• Flexibilité et capacité d'adaptation
• Rigueur et organisation