Nei supermercati, le decisioni d'acquisto dei consumatori sono influenzate fin dall'ingresso nel punto vendita.
Pour qu'une marque s'impose, ses produits doivent être visibles et stratégiquement positionnés en rayon.
C’est pourquoi, elle doit collaborer étroitement avec les enseignes de distribution pour garantir non seulement la présence de ses produits en rayon, mais aussi un positionnement préférentiel et visible pour chaque référence. C'est cette place de choix qui permettra de capter l'attention des clients et d'être sélectionnés en priorité.
L'objectif est doncdouble : accroître la visibilité des produits et stimuler les ventes, en créant un environnement de vente attractif et en optimisant la disposition des produits pour encourager les achats impulsifs.
Dans cet article, découvrez pourquoi il est important de travailler votre présence en magasin, quelles stratégies mettre en place pour y arriver et les kpis à suivre pour l’optimiser.
La presenza in negozio è una leva essenziale per il successo commerciale dei marchi. Tuttavia, trascurare questo aspetto può avere una cascata di conseguenze negative, sia a livello economico che organizzativo. Vediamo i rischi di una visibilità e di una presenza insufficienti nei supermercati e le domande critiche da porsi per valutare la situazione attuale.
È fondamentale misurare l'impatto di una presenza in-store trascurata, perché può portare a un calo significativo dei risultati. Ecco i punti chiave da considerare:
La presenza in negozio è una delle maggiori sfide che i marchi devono affrontare: come si possono massimizzare le vendite nei punti vendita assicurando che i prodotti siano presenti e rappresentati in modo ottimale?
Una delle soluzioni consiste nell'adottare tecnologie che rispondano alle sfide quotidiane che tutti noi dobbiamo affrontare:
Riuscite ad immedesimarvi in questi problemi? Ci sono molte cose che potete fare! La prima è dotarsi di un CRM che soddisfi le vostre esigenze.
L'arte di posizionare i prodotti per massimizzare le vendite.
La posizione dei vostri prodotti nel negozio è un fattore determinante per la loro visibilità e, di conseguenza, per la loro vendita. Conoscere la propria quota di spazio sugli scaffali e le diverse posizioni strategiche è essenziale per negoziare le posizioni migliori.
Per un'implementazione efficace, considerate i seguenti aspetti:
La negoziazione di posizioni strategiche è essenziale per garantire che i vostri prodotti siano esposti nel miglior modo possibile. Lavorate a stretto contatto con i responsabili dei piani per ottenere posizioni privilegiate, come scaffali all'altezza degli occhi, vicino alle casse o accanto a prodotti complementari. Queste posizioni aumentano la visibilità e la probabilità di essere scelti dai clienti.
Creare un ambiente di vendita stimolante
Il merchandising va ben oltre il semplice posizionamento dei prodotti. È un approccio strategico per rimodellare l'esperienza del cliente all'interno del punto vendita. Un merchandising efficace assicura che i prodotti non siano solo visibili, ma anche presentati in modo da stimolare l'interesse e incoraggiare l'acquisto, soprattutto quello d'impulso.
Quando si applicano le tecniche di visual merchandising e si organizzano i prodotti in modo logico e attraente, si crea un ambiente di vendita che attrae i clienti e influenza positivamente le loro decisioni di acquisto. Ecco alcune chiavi per un merchandising di successo:
Un merchandising efficace trasformerà la presentazione dei vostri prodotti in un'opportunità di vendita, incoraggiando attivamente le decisioni di acquisto.
Aumentare la visibilità e stimolare le vendite d'impulso
Le promozioni sono leve essenziali per aumentare la visibilità dei prodotti e stimolare gli acquisti. Oltre ad attirare l'attenzione sui vostri prodotti, l'attuazione di promozioni interessanti contribuisce a creare un senso di urgenza e di esclusività, fattori che possono incrementare notevolmente le vendite.
Prima di lanciare una promozione, dovete definire chiaramente i vostri obiettivi. Volete aumentare le vendite a medio termine o migliorare la visibilità in negozio dei vostri prodotti e del vostro marchio?
Selezionate quindi il tipo di promozione più adatto ai vostri obiettivi di vendita. Esistono diversi approcci alla promozione dei prodotti in negozio, tra cui :
Una volta definita la strategia promozionale, il passo successivo è negoziare la sua collocazione in negozio. Ciò richiede visite regolari al negozio da parte dei responsabili di zona e degli addetti alle vendite, per garantire che le promozioni siano ben attuate ed efficaci. Queste interazioni all'interno del punto vendita sono fondamentali per il successo delle vostre iniziative promozionali, ed è quello che vedremo nella seconda parte di questo articolo.
📌 Per aiutarvi ad affrontare le sfide della visibilità in negozio, vi invito a leggere la nostra guida completa al merchandising nei supermercati.
Per individuare il CRM più adatto alle vostre esigenze di presenza, analizziamo la cronologia commerciale delle vostre attività.
Potreste avere difficoltà a garantire l'affidabilità dei dati, la possibilità di raccoglierli o disupportare efficacemente i vostri venditori sul campo in modo che possano prendere le decisioni giuste. Potreste anche trovarvi ad affrontare tutte e tre le sfide contemporaneamente. La prima esigenza essenziale è quindi uno strumento che consenta ai rappresentanti di trovare le informazioni in modo rapido e semplice.
Tuttavia, le informazioni da sole non bastano. L'obiettivo è renderle fruibili. Per farlo, è necessario dotarsi di una soluzione che faciliti le analisi.
L'analisi dei dati è fondamentale, ma richiede una raccolta dati efficace. A tal fine, verificate che il vostro CRM soddisfi determinati criteri. Sceglietene uno:
Queste soluzioni vi aiuteranno a trasformare la raccolta e l'analisi dei dati in un processo fluido ed efficiente, aumentando la presenza e la visibilità dei vostri prodotti in negozio.
Essere presenti per i clienti
Le visite efficaci nei negozi sono un pilastro essenziale per garantire una presenza ottimale dei prodotti. Queste visite devono essere pianificate strategicamente. L'Area Manager svolge un ruolo chiave, assumendo un'ampia gamma di compiti, dalla valutazione dello stato del punto vendita al monitoraggio della concorrenza e al controllo dei livelli di stock.
Per sostenere efficacemente queste missioni, la formazione è fondamentale per due motivi principali:
Una volta addestrati al messaggio del vostro marchio, i vostri venditori devono essere rigorosi nella frequenza delle visite. Per questo è importante stabilire le priorità dei negozi da visitare. Si consiglia di rivolgersi ai negozi attivi, dove le scorte di prodotti sono scarse o sono diminuite di recente.
Durante queste visite, i vostri responsabili di settore raccoglieranno le informazioni necessarie per analizzare la vostra presenza. È una buona idea fornire loro dei semplici moduli di resoconto incentrati su obiettivi chiari. Questi registri aiuteranno i rappresentanti a identificare i prodotti presenti o assenti.
Optimiser la visibilité de ses produits en grande distribution
Pour booster la visibilité de votre marque en rayon, suivre ses linéaires est essentiel. Cela permet d’optimiser le facing, d’assurer la disponibilité des produits et de vérifier l’application des promotions et mises en avant.
Pour cela, vous devez réaliser des relevés de linéaires réguliers en magasin. Ils aident à repérer rapidement les ruptures de stock, à contrôler le respect des accords commerciaux (assortiment, nombre de facings, promotions) et à ajuster la stratégie en conséquence. Un bon suivi aide aussi à analyser la performance des assortiments : comparer la rotation des produits et ajuster le mix en fonction des ventes permet d’améliorer les résultats.
Le relevé de linéaire permet aussi de calculer la part de linéaire, un indicateur clé pour évaluer la présence de votre marque en rayon. Plus elle est grande, plus vos produits sont visibles… et plus ils ont de chances d’être achetés !
En résumé, suivre ses linéaires aide à garantir la visibilité et la performance de vos produits en grande distribution.
Identificare le azioni correttive
L'analisi delle letture effettuate durante le visite in negozio è fondamentale per valutare efficacemente la presenza dei vostri prodotti. Osservando la presenza o l'assenza dei vostri prodotti in ogni punto vendita, potete calcolare indicatori chiave come :
En évaluant l'évolution de la détention numérique et distribution numérique, vous pouvez identifier les besoins d'action pour améliorer la visibilité et la présence de vos produits en magasin. Une augmentation du taux de détention et/ou du taux de distribution indique généralement une croissance du chiffre d'affaires et une meilleure fiabilité des données relatives à la présence et au merchandising.
È inoltre importante monitorare aspetti specifici del merchandising, come le indagini sui prezzi, la presenza di espositori nei punti vendita o il numero di rivestimenti. Queste informazioni sono fondamentali per prendere decisioni strategiche consapevoli.
Siete pronti a migliorare la visibilità e la presenza dei vostri prodotti? Saremo lieti di ascoltarvi!
