Chef des ventes

Chef des ventes

Le Chef des ventes est responsable de la gestion, de la formation et de l'animation de l'équipe commerciale. Il définit et met en œuvre la stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de développement client. Il travaille en étroite collaboration avec la direction commerciale pour maximiser la performance de l'équipe et garantir une satisfaction client optimale.

1. Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise (analyse du marché, identification des opportunités de croissance, conception d’un plan d’action concret…).
2. Manager et animer l’équipe des commerciaux, assurer leur formation et suivi.
3. Analyser les performances commerciales et ajuster les actions pour atteindre les objectifs de vente.
4. Développer des relations durables avec les clients stratégiques et grands comptes.

• Bac +3 à Bac +5 en commerce, management, ou équivalent.
• Une formation complémentaire en gestion d’équipe ou en stratégie commerciale est un plus.

• Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) et des logiciels de gestion commerciale.
• Compétences en analyse de données et reporting commercial (Excel, Power BI).
• Connaissance approfondie des techniques de vente et négociation B2B.

• Leadership et capacité à motiver une équipe.
• Excellentes compétences en communication et relation client.
• Sens de l’organisation et gestion des priorités.

• Minimum 5 ans d'expérience dans un poste similaire, idéalement dans la gestion d'équipes commerciales.
• Une expérience dans un secteur spécifique ou en gestion de grands comptes est un plus.

• Évolution vers un poste de Directeur commercial ou Responsable des ventes régionales.
• Opportunités de développement au sein du département commercial ou marketing.

• Salaire brut annuel entre 45 000 € et 70 000 €, selon expérience et résultats.
• Primes de performance et avantages en fonction des objectifs atteints.

• Travail au sein d’une équipe dynamique avec une culture de performance et de collaboration.
• Environnement de travail stimulant, avec une forte orientation résultats et développement professionnel.

• Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe.
• Orientation résultats et capacité à atteindre les objectifs commerciaux.
• Capacité d’adaptation et gestion du stress en période de pression.