Trade Marketer

Trade Marketer

Le Trade Marketer est chargé de développer et d'implémenter des stratégies marketing spécifiques pour les points de vente afin d'augmenter la visibilité des produits et stimuler les ventes. Il travaille en étroite collaboration avec les équipes commerciales et les distributeurs pour optimiser la présence des produits sur le terrain et améliorer leur performance en magasin.

1. Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de promotion et de merchandising en magasin (mise en avant de produits, promotions pirates ou négociées, tête de gondole…).
2. Analyser les performances des produits et ajuster les actions marketing en fonction des résultats.
3. Négocier et collaborer avec les distributeurs pour optimiser les promotions et les animations en magasin.
4. Suivre le budget des actions trade marketing et assurer leur rentabilité.
5. Former les équipes de vente des distributeurs sur les produits et les techniques de vente.

• Bac +4/5 en Marketing, Commerce ou Gestion (Master Marketing, école de commerce, etc.).
• Des spécialisations en marketing opérationnel ou en stratégie commerciale sont souvent un atout.

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• Maîtrise des outils d’analyse de données (Excel, logiciels de gestion de campagnes, CRM).
• Connaissance des techniques de merchandising et de promotion en point de vente.
• Compétences en gestion de projet et capacité à travailler avec des équipes commerciales.
• Maîtrise des techniques de négociation et de communication avec les distributeurs.
• Connaissance des leviers de marketing digital appliqués au point de vente (par exemple, le retail media).
• Création et gestion de contenus visuels pour le merchandising et les animations en magasin.

• Sens de l’organisation et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
• Excellentes compétences interpersonnelles et capacité à travailler en équipe.
• Autonomie et proactivité.
• Sens commercial développé et orientation résultats.
• Créativité pour développer des solutions originales et efficaces pour attirer les consommateurs.

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• Minimum 3 à 5 ans d’expérience dans le marketing opérationnel ou le trade marketing, idéalement dans un environnement de grande consommation (FMCG - Fast-Moving Consumer Goods) ou dans un secteur spécifique (par exemple, l’électronique, les produits de beauté, etc.).
• Une expérience réussie en gestion de projets et en collaboration avec des distributeurs est fortement recommandée.

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• Après plusieurs années d’expérience, le Trade Marketer peut évoluer vers un poste de Responsable Trade Marketing, Chef de produit ou Responsable Commercial.
• Il peut également prendre en charge des rôles de plus grande envergure dans les domaines de la stratégie marketing ou des relations clients (Key Account Manager, Directeur Trade Marketing, etc.).

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• La rémunération brute annuelle se situe généralement entre 35 000 et 50 000 euros, selon l'expérience, la taille de l'entreprise et la localisation.
• Des bonus de performance et des avantages (tickets restaurant, voiture de fonction, primes, etc.) peuvent compléter la rémunération.

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• Travail principalement en bureau, mais de nombreux déplacements sont à prévoir chez les distributeurs et les points de vente.
• Environnement dynamique, souvent dans des entreprises de grande consommation, avec des contacts réguliers avec les équipes commerciales, les distributeurs et les clients.
• Lieux de travail : open space, salle de réunion, visites en magasins.

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• Excellente capacité d’analyse pour comprendre les comportements des consommateurs et les tendances du marché.
• Grande réactivité et flexibilité pour ajuster les actions marketing en fonction des retours terrain.
• Force de proposition et capacité à innover pour créer des actions marketing efficaces.
• Rigueur dans la gestion des budgets et des plannings.
• Aisance relationnelle pour interagir avec divers acteurs (équipes internes, distributeurs, clients).

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