Directeur National des Ventes

Directeur National des Ventes

Le Directeur National des Ventes (DNV) est responsable de la stratégie commerciale globale et de la performance de l'équipe de vente à l'échelle nationale. Il définit les objectifs de vente, coordonne les chefs des ventes régionaux, et veille à l’alignement des actions commerciales avec la stratégie globale de l’entreprise. Il est le garant des objectifs de chiffre d'affaires et des parts de marché pour l'ensemble des points de vente en grande surface.

1. Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale nationale ;
2. Management et développement de l'équipe de vente ;
3. Suivi et analyse des performances de vente ;
4. Négociation des accords commerciaux majeurs ;
5. Collaboration étroite avec le marketing pour les promotions et les lancements de produits ;
6. Gestion de la relation avec les distributeurs et partenaires clés ;
7. Suivi et contrôle des budgets de vente.

• Bac +5 en commerce, management ou domaine connexe.
• Une formation complémentaire en gestion d'équipe ou en stratégie d'entreprise est un plus.

• Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion des ventes.
• Forte capacité à analyser des données et à prendre des décisions basées sur ces analyses.
• Connaissance approfondie du secteur de la grande distribution.

• Leadership et capacité à inspirer et fédérer des équipes.
• Excellentes compétences en négociation et en communication.
• Sens stratégique et orientation vers les résultats.

• Au moins 10 ans d'expérience dans la vente, dont 5 dans un rôle de leadership.
• Expérience confirmée dans la gestion de ventes à l’échelle nationale ou internationale.

• Évolution vers un poste de Directeur Commercial International.
• Transfert vers une division différente ou un produit/service distinct.
• Passage à un rôle de consultant externe ou conseiller stratégique.

Le salaire de base est souvent compris entre 80 000 et 120 000 euros par an, avec des bonus de performance et d'autres avantages, pouvant porter la rémunération totale à plus de 150 000 euros.

• Poste basé au siège, avec déplacements réguliers sur le terrain.
• Environnement dynamique et collaboratif, avec un fort accent sur la performance et la croissance.

• Leadership fort et capacité à gérer des équipes dispersées géographiquement.
• Orientation résultats et forte capacité de négociation.
• Capacité à prendre des décisions stratégiques et à s’adapter aux évolutions du marché.