Promoteur des ventes

Promoteur des ventes

Le Promoteur des Ventes est chargé de stimuler les ventes d'un produit ou d'une gamme de produits au sein d'un ou plusieurs points de vente, généralement en grande surface. Il représente la marque auprès des consommateurs et du personnel du magasin pour maximiser la visibilité et l'achat des produits.

Le Promoteur des Ventes se concentre sur l’exécution des actions en magasin, comme la mise en rayon, le réapprovisionnement, et l’installation des outils promotionnels. Contrairement au chef de secteur, il n’a pas de rôle de négociation avec les responsables de magasin mais applique les accords déjà établis. Tandis que le chef de secteur pilote la stratégie commerciale sur son territoire, le promoteur est davantage orienté sur l’opérationnel et la visibilité des produits. Ces deux rôles sont complémentaires pour maximiser la performance en point de vente.

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1. Animation en points de vente : mise en place d'animations promotionnelles, démonstrations et dégustations.
2. Merchandising : Optimisation de l'emplacement et de la présentation des produits. Installation des PLV pour maximiser la visibilité des produits et attirer l’attention des clients.
3. Formation du personnel : Éduquer le personnel du magasin sur les produits pour favoriser la vente.
4. Vérification du respect des accords commerciaux : contrôle que les accords négociés en amont (prix, promotions, emplacement en rayon) sont bien appliqués en magasin et alerte si des écarts sont constatés.
5. Relation Client : Accueillir et conseiller les consommateurs pour encourager les ventes.
6. Mise en rayon et réapprovisionnement : S'assurer que les produits sont bien approvisionnés, correctement mis en rayon selon les accords et éviter les ruptures de stocks.

Bien qu'il soit possible d'accéder à ce métier avec un Bac Pro Commerce ou un BTS en Management des Unités Commerciales, une formation universitaire en commerce ou marketing est souvent privilégiée par les employeurs.

• Connaissance des produits et services de l’entreprise et de leurs caractéristiques.
• Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint, etc.) pour le reporting et le suivi des KPI.
• Capacité à organiser des actions promotionnelles et événements sur le terrain.

• Excellentes compétences en communication et relationnel.
• Autonomie et sens de l’organisation.
• Dynamisme, enthousiasme et capacité de négociation.

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• Expérience de 1 à 3 ans dans un poste similaire ou dans un environnement de vente.
• Une expérience dans le secteur de la grande distribution ou du commerce de détail est un plus.

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• Évolution vers un poste de Chef des Ventes Régional, Responsable Merchandising ou Responsable des Opérations Commerciales.
• Opportunités au sein du siège, dans le domaine du marketing, de la stratégie ou de la gestion de comptes clients.

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• Salaire brut annuel entre 25 000 € et 35 000 €, selon expérience et performance.
• Primes de performance et avantages liés aux objectifs atteints.

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• Travail sur le terrain avec des déplacements réguliers en fonction des secteurs géographiques.
• Environnement dynamique avec un fort esprit d’équipe et une culture axée sur la performance.

• Sens de la persuasion et de l'argumentation.
• Proactivité et esprit d'initiative.
• Empathie et capacité à comprendre les besoins des clients.

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