Directeur commercial en GMS

Directeur commercial en GMS

Le Directeur Commercial en GMS est responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale pour les produits distribués en grandes surfaces (supermarchés, hypermarchés, etc.). Il travaille en étroite collaboration avec les équipes de distribution et de négociation pour garantir la visibilité et la performance des produits en rayons. Il est également en charge de maintenir de bonnes relations avec les responsables de rayons et de développer des offres commerciales adaptées à chaque enseigne.

1. Négociation avec les enseignes : négocier les conditions commerciales (prix, marges, promotions) avec les distributeurs pour assurer la présence et la rentabilité des produits en GMS.
2. Suivi des performances des produits : analyser les ventes en GMS, identifier les leviers de croissance et mettre en place des actions correctives (promotion, réagencement des produits).
3. Développement de l’offre produit : travailler avec le service marketing pour définir des stratégies de lancement de nouveaux produits, de promotions et de placements en rayon.
4. Gestion de la relation client : entretenir des relations solides avec les responsables de rayons, les chefs de secteur et autres interlocuteurs dans les enseignes de grande distribution.
5. Veille concurrentielle et stratégie : surveiller l’évolution des tendances du marché et la stratégie des concurrents pour adapter l'offre produit et les négociations.

• Écoles de commerce ou universités spécialisées en marketing, commerce, ou gestion.
• Master en gestion de la distribution ou marketing appliqué à la grande distribution.
• Une spécialisation dans les relations commerciales en GMS ou une formation en négociation commerciale peut également être un atout.

• Connaissance des techniques de négociation en GMS.
• Analyse des ventes et de la performance produit.
• Gestion de l’assortiment en rayon.
• Maîtrise des outils de gestion et CRM.
• Connaissance des enjeux logistiques liés à la distribution en GMS.

• Excellentes capacités de négociation.
• Sens de la stratégie commerciale.
• Communication et gestion de la relation client.
• Sens de l’organisation.

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• Plusieurs années en tant que Responsable Commercial en GMS ou Chef de secteur sont nécessaires.
• Une expérience en gestion d'équipe commerciale et négociation de contrats avec les enseignes est fortement souhaitée.
• Une connaissance approfondie des produits de grande consommation et de leurs particularités en termes de gestion de stock, de marketing et de vente est également un atout.

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• Le Directeur commercial en GMS peut évoluer vers des postes de Directeur des ventes ou Directeur Général.
• Il peut également se spécialiser afin d’être Responsable des relations partenaires ou Directeur des achats.
• Après plusieurs années d'expérience, il peut décider de se tourner vers le conseil en devenant Consultant en stratégie de distribution.

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• Salaire annuel brut : entre 50 000 € et 100 000 € en fonction du niveau de responsabilité, de l’expérience et des résultats obtenus.
• Bonus et primes : souvent basés sur les objectifs de vente et de part de marché, avec des primes supplémentaires pour les négociations réussies ou les campagnes promotionnelles fructueuses.
• Avantages : voiture de fonction, participation aux bénéfices, primes, et avantages divers liés à l'entreprise (télétravail, tickets restaurant, etc.).

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• Déplacements fréquents dans les différentes enseignes pour rencontrer les responsables de rayon, accompagner les chefs de secteur et assurer la bonne mise en place des actions commerciales.
• Travail en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, supply chain, finance) et les commerciaux terrain.
• Pression des résultats commerciaux : les objectifs de vente sont souvent très ambitieux, avec des périodes de travail intense, notamment lors des négociations avec les enseignes.

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• Rigueur et réactivité face aux enjeux commerciaux et logistiques du secteur.
• Leadership et capacité à encadrer et coordonner une équipe commerciale.
• Vision orientée résultats permettant de se concentrer sur l’atteinte des objectifs commerciaux (chiffre d'affaires, part de marché).
• Créativité pour mettre en place des actions promotionnelles et des stratégies de placement innovantes pour se démarquer des concurrents.